2019年4月1日至4月2日，以“藝術(shù)賦能·渠道精耕”為主題的2019蒙娜麗莎終端精英特訓(xùn)營(yíng)在佛山財(cái)神酒店開營(yíng)。來(lái)自全國(guó)各地400多名終端精英骨干及150多名的公司內(nèi)部精英齊聚一堂，解讀終端升級(jí)密碼，聚力終端市場(chǎng)破局。
2019年，蒙娜麗莎創(chuàng)新推出6大系列上百款瓷磚新品，從產(chǎn)品靈感來(lái)源、設(shè)計(jì)開發(fā)到工藝流程，都經(jīng)過(guò)了來(lái)自產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)師及技術(shù)工程師的深刻探討與靈感碰撞，每一片瓷磚都是藝術(shù)與科技的結(jié)晶。蒙娜麗莎研發(fā)中心產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)李惠文授課分享時(shí)表示：近年來(lái)，公司大刀闊斧引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，為產(chǎn)品研發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的硬件支撐。
為了更好地講述產(chǎn)品故事、升華產(chǎn)品價(jià)值，蒙娜麗莎企劃中心培訓(xùn)經(jīng)理鄭永華為學(xué)員們帶來(lái)課程《新產(chǎn)品解讀與話術(shù)設(shè)計(jì)》。針對(duì)“七星珍石”“薄磚”“費(fèi)拉拉”三大系列新品，深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與工藝技術(shù)，以平實(shí)易懂的語(yǔ)言提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，給予終端店長(zhǎng)更高效的話術(shù)營(yíng)銷技巧，助力迎戰(zhàn)終端市場(chǎng)。
當(dāng)今市場(chǎng)和消費(fèi)者需求在不斷變化，門店從簡(jiǎn)單的瓷磚陳列變成了著重設(shè)計(jì)搭配。如何最大化的發(fā)揮產(chǎn)品的藝術(shù)價(jià)值，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品美感，特訓(xùn)營(yíng)請(qǐng)來(lái)了千墨創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)尤可奇，為學(xué)員們揭開當(dāng)前家居設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)及產(chǎn)品應(yīng)用搭配。
打好終端營(yíng)銷戰(zhàn)，還需要把握營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的核心與細(xì)節(jié)。特訓(xùn)營(yíng)中，蒙娜麗莎瓷磚銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理黃輝對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)行了全方位的講解，具體探討了瓷磚產(chǎn)品的變化趨勢(shì)，并提出了“全品類應(yīng)付多渠道市場(chǎng)，差異化彰顯品牌個(gè)性”的產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品展示上，黃總通過(guò)多個(gè)案例講述了展廳風(fēng)格營(yíng)造及產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)等問(wèn)題。同時(shí)，提出了終端店面產(chǎn)品展示需要緊跟潮流趨勢(shì)，發(fā)揮產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。
來(lái)自廣州建眾咨詢T6事業(yè)部總經(jīng)理李惠芳，向?qū)W員們分享了當(dāng)下熱門的“社區(qū)渠道”營(yíng)銷。社群營(yíng)銷迭代升級(jí)從1.0至4.0，從個(gè)人微信營(yíng)銷、微信群爆破再到社群運(yùn)營(yíng)，最終落地?zé)o邊界流量池。終端導(dǎo)購(gòu)及店長(zhǎng)更應(yīng)盡快展開社區(qū)渠道營(yíng)銷，堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。
此外，來(lái)自華耐家居檀玉珍部長(zhǎng)帶來(lái)分享《中間人開發(fā)秘籍》，從中間人渠道的需求分析深入淺出，通過(guò)案例為學(xué)員演示設(shè)計(jì)師資料卡的具體制作。華耐家居石家莊銷區(qū)王蘋經(jīng)理則從整體終端零售市場(chǎng)困局入手，在終端運(yùn)營(yíng)管理、銷售業(yè)績(jī)管理到提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，在細(xì)節(jié)處迎戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。