2018年7月3日-7月4日，以“我的設(shè)計(jì)，我做主”為主題的2018蒙娜麗莎瓷磚設(shè)計(jì)精英薈在美麗的高明富湖灣酒店舉行。來(lái)自全國(guó)各地兩百多名優(yōu)秀終端門店設(shè)計(jì)師齊聚一堂，在為期兩天一夜的高強(qiáng)度培訓(xùn)下碰撞設(shè)計(jì)思維，交流設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并深度挖掘終端設(shè)計(jì)為產(chǎn)品銷售帶來(lái)的更多價(jià)值。整場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)課程緊湊、“干貨”滿滿，受到參訓(xùn)設(shè)計(jì)師的一致認(rèn)可與肯定。
全國(guó)設(shè)計(jì)師精英薈培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
解剖家裝流行趨勢(shì)，大格局處洞悉消費(fèi)傾向
2018年，消費(fèi)再升級(jí)，消費(fèi)需求愈加多元化。要想在銷售上搶占先機(jī)，終端設(shè)計(jì)師就需要更快速、精準(zhǔn)的切入客戶需求。而客戶的需求，往往與整個(gè)社會(huì)家裝潮流趨勢(shì)息息相關(guān)。為此，大會(huì)請(qǐng)來(lái)了在家居互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)13年、國(guó)內(nèi)多家家居品牌特聘顧問的搜狐家居副總經(jīng)理許俊，為設(shè)計(jì)師們分析家裝大數(shù)據(jù)下的品牌傳播策略及家居裝修消費(fèi)者行為和心態(tài)。還有請(qǐng)來(lái)了南京蒙娜麗莎瓷磚、千墨創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)尤可奇，為設(shè)計(jì)師們揭開當(dāng)前家居設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)及產(chǎn)品應(yīng)用搭配。
由于終端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)瓷磚產(chǎn)品不了解，設(shè)計(jì)師慢慢成為客戶信任度較高的引導(dǎo)者，信任傾向不斷增大，甚至勝過(guò)廠家及經(jīng)銷商。因此，只要設(shè)計(jì)師在家居設(shè)計(jì)創(chuàng)作時(shí)融入合理得當(dāng)?shù)匿N售話術(shù)，便能輕易獲得更多的訂單。為深入學(xué)習(xí)藝術(shù)如何與銷售融會(huì)貫通，培訓(xùn)請(qǐng)來(lái)了著名油畫家、蒙娜麗莎集團(tuán)總監(jiān)陳捷，為設(shè)計(jì)師們講解藝術(shù)美學(xué)與產(chǎn)品營(yíng)銷，從硬裝的瓷磚色調(diào)搭配、水刀拼花工藝，到軟裝的掛畫壁紙家具等，講解裝飾寓意，賦予空間藝術(shù)美、生活美。
終端優(yōu)秀設(shè)計(jì)師分享，層層攻破設(shè)計(jì)難題
定義優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，單純看設(shè)計(jì)能力往往不夠。要成功交易一份訂單，需要設(shè)計(jì)師從“設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)流程、設(shè)計(jì)銷售話術(shù)、設(shè)計(jì)服務(wù)配套”等多個(gè)方面著手，層層攻破設(shè)計(jì)難題，才能真正抵達(dá)客戶內(nèi)心的消費(fèi)需求。借此，培訓(xùn)會(huì)從全國(guó)終端門店請(qǐng)來(lái)3名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，分別是來(lái)自佛山創(chuàng)粵公司設(shè)計(jì)師龐金鳳、山西華耐家居設(shè)計(jì)師馮飛、成都華耐家居設(shè)計(jì)師代毅東，為參訓(xùn)設(shè)計(jì)師們帶來(lái)《設(shè)計(jì)使?fàn)I銷倍增價(jià)值》、《瓷磚設(shè)計(jì)流程及規(guī)范》和《設(shè)計(jì)服務(wù)新思維》3門“干貨”課程。
會(huì)上，設(shè)計(jì)師馮飛分享說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，做好小事是做大事的基礎(chǔ)和前提。終端設(shè)計(jì)流程亦是如此，制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)流程，從量房、圖紙制作、加工下單、指導(dǎo)鋪貼逐個(gè)步驟細(xì)化，從設(shè)計(jì)服務(wù)上挖掘更高價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)的營(yíng)銷增值作用，方能可持續(xù)的收獲更多更大的訂單。
走進(jìn)生產(chǎn)線和薄板展廳，投票決定上市新品
瓷磚作為裝修的主材，在家居裝修中是頭號(hào)受到關(guān)注的產(chǎn)品。隨著消費(fèi)群體個(gè)性化，精而美、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型的品牌，更能夠得到消費(fèi)者的關(guān)注。因此，設(shè)計(jì)師在建材選擇上有著重要指導(dǎo)作用。如果陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品受到設(shè)計(jì)師的青睞，通過(guò)設(shè)計(jì)師推薦給消費(fèi)者，成單率將會(huì)大大提升。
本次設(shè)計(jì)精英薈實(shí)踐課程除了邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師們到蒙娜麗莎集團(tuán)總部自動(dòng)化生產(chǎn)線及薄板展廳參觀學(xué)習(xí)外，更增設(shè)了“新品評(píng)選上市”的環(huán)節(jié)。由蒙娜麗莎集團(tuán)公司研發(fā)部門向設(shè)計(jì)師代表展示出二十多款瓷磚新品，并將瓷磚“上市”的權(quán)利下放給各位設(shè)計(jì)師，由他們自主投票決定哪款瓷磚更具市場(chǎng)吸引力，哪款瓷磚更值得推向市場(chǎng)。通過(guò)評(píng)選推新品的創(chuàng)新模式，不僅增加了設(shè)計(jì)師對(duì)蒙娜麗莎品牌產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與信賴，更有助于設(shè)計(jì)師日后的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)。
設(shè)計(jì)師評(píng)選瓷磚新品
蒙娜麗莎設(shè)計(jì)云平臺(tái)，技術(shù)賦能終端設(shè)計(jì)
一個(gè)好的工作平臺(tái)總能讓人事半功倍。從以往通過(guò)手工繪制，到現(xiàn)在信息化科技時(shí)代的各種設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)變得越來(lái)越簡(jiǎn)單、門檻也越來(lái)越低。2017年5月，蒙娜麗莎瓷磚正式推出蒙娜麗莎設(shè)計(jì)云平臺(tái)，三分鐘描繪客戶房形，智能鋪貼墻地面瓷磚及家具布置，一鍵渲染三維家居空，設(shè)計(jì)云平臺(tái)以“效率高、逼真度高、擴(kuò)展性強(qiáng)”賦能終端設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)會(huì)最后的課程，請(qǐng)來(lái)了在終端一線長(zhǎng)期使用軟件的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，山西華耐家居設(shè)計(jì)師李智超，為設(shè)計(jì)師們分享他的使用感受。課堂上，智超從自身經(jīng)驗(yàn)講起，提到了設(shè)計(jì)云平臺(tái)對(duì)于成單提業(yè)績(jī)的賦能作用。并表示設(shè)計(jì)云平臺(tái)目前已擁有上千套設(shè)計(jì)方案，可以輕松應(yīng)對(duì)客戶的需求，讓溝通變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，越來(lái)越有效率，輕松贏得客戶的信賴。